De calculator
Verkoopprijs berekenen
De opbouw
| Post | Wat erin hoort |
|---|---|
| Materiaal | Alles wat in het product zit, plus verpakking, label en verlies door snijafval of mislukte stukken |
| Arbeid | Uren maal uurtarief, inclusief voorbereiden, afwerken en fotograferen |
| Vaste kosten per stuk | Jaarlijkse kosten gedeeld door het aantal stuks per jaar |
| Opslag | Winst, ruimte voor korting en groothandelsprijs, risico |
| Btw | 21 procent over de prijs exclusief btw, tenzij de KOR geldt |
Vaste kosten omrekenen
Vaste kosten zijn kosten die er ook zijn als er niets verkocht wordt: standplaatsen, een webshopabonnement, gereedschap dat slijt, visitekaartjes, de inschrijving bij de KvK. Die worden over een jaar opgeteld en gedeeld door het verwachte aantal stuks.
| Jaarlijkse post | Voorbeeldbedrag |
|---|---|
| Zes standplaatsen | € 360 |
| Webshop en domeinnaam | € 240 |
| Gereedschap en kleine inventaris | € 150 |
| Drukwerk en verpakking | € 100 |
| Totaal, bij 400 stuks per jaar | € 850, ruim € 2 per stuk |
Dit zijn rekenvoorbeelden, geen gemiddelden. Het principe telt: wie de vaste kosten niet meeneemt, verkoopt elk stuk met verlies zonder het te merken.
Het uurtarief
Het uurtarief is de grootste knop in de berekening en ook de knop die het vaakst te laag staat. Wie het wettelijk minimumloon als ondergrens neemt, zit al boven wat veel makers zichzelf betalen. Een professioneel tarief houdt rekening met uren die niet direct aan een product vastzitten: inkopen, marktdagen, administratie en berichten beantwoorden. Die uren kunnen ook als vaste kosten per stuk worden meegenomen.
Opslag en marge
Opslag en marge worden vaak door elkaar gehaald. Een opslag van 25 procent op een kostprijs van € 40 geeft een verkoopprijs van € 50. De marge is dan € 10 op € 50, dus 20 procent van de verkoopprijs. De calculator toont beide.
Wie ook aan winkels wil leveren, rekent met twee prijzen: de winkel verdubbelt de inkoopprijs vaak ongeveer om tot een consumentenprijs te komen. De prijs aan de winkel moet dus zelf al de kostprijs plus winst dekken.
Btw ja of nee
Een ondernemer rekent in beginsel 21 procent btw op handgemaakte producten. Met de kleineondernemersregeling wordt er geen btw gerekend, maar is de btw op inkopen ook niet aftrekbaar. Materiaal en vaste kosten worden dan inclusief btw in de calculator gezet.